試談組織市場與購買行為分析(ppt 33頁)

試談組織市場與購買行為分析目錄：
第一節、組織市場的類型和特點
第二節、生產者市場和購買行為分析
第三節、中間商市場和購買行為分析
第四節、非營利組織市場、政府市場和購買行為分析

試談組織市場與購買行為分析內容提要：
組織市場的特點：
1．購買者比較少
2．購買數量大
3．供需雙方關係密切
4．購買者的地理位置相對集中
5．派生需求
6．需求彈性小
7．需求波動大
8．專業人員采購
9．影響購買的人多
10．銷售訪問多
11．直接采購
12．互惠購買
13．租賃
采購差異：
1、組織采購為的是進一步生產、經營使用或轉賣給他人；而最終消費者的采購則是為個人、家人或居家使用。
2、組織機構通常采購設備、原材料或半成品；而最終消費者卻很少采購這些商品。
3、組織機構采購常常參考規格和技術資料；而最終消費者常常參考的是說明、時尚和風格。
4、組織機構比最終消費者更經常地采用多重采購和依據小組決策。
5、組織機構更適合於使用正式的價值和賣家分析。
6、組織機構更經常地租賃設備。
7、組織機構更頻繁地使用競爭性投標和談判。

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