市場評估調查培訓教材(ppt 35頁)

市場評估調查培訓教材目錄：
一、了解你的顧客
二、了解你的競爭對手
三、預測你的銷售

市場評估調查培訓教材內容提要：
記住：沒有顧客，你的企業就會倒閉！
顧客購買產品或服務是為了滿足不同的需求，他們購買：
自行車，是因為他們需要交通工具。
漂亮衣服，使自己的外表更美觀得體。
電視機，是為了獲得信息和娛樂。
防盜門，是為了居家安全。
如果你解決了顧客問題，滿足了他們的需要，你的企業就有可能成功！
價格：
你用產品要換回的錢數。但實際收入還會受其他因素影響，如產品打折和賒銷。在製定產品價格時，你必須知道：
你的產品的成本
顧客願意出多少錢買你的產品
競爭者同類產品的價格
現在你要收集顧客願意出的價格；
列出競爭者的價格；
然後確定你認為合適的價格。

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