說服銷售成功關鍵工具利器(doc 4)

1、必須知道的四個事實
2、必須了解的六大利益點
3、必須具備兩個方麵的能力
4、常見的三大問題
5、客戶心理分析
6、說服銷售模式
7、達成協議的四個條件
8、達成協議的六種技巧

在實際銷售中，銷售人員經常需要與不同類型的客戶進行談判，都必須將自己的計劃或者方案成功地推薦給這些客戶，並且在取得客戶的同意之後還需要說服客戶在很多方麵對實施該計劃或者方案提供有力的支持。因此，掌握說服銷售的技巧是非常有必要的。
　經過一些公司的實踐以及營銷專家的研究發現，在進行說服銷售的過程中，將所要推銷的計劃或者方案給客戶帶來的利益點進行提煉，並出具足夠的證明資料，是最有效的說服方式。因此，銷售人員必須十分清楚哪些方麵的利益點是客戶最重視的。弄清楚這些以後，銷售人員才可以有的放矢，進行精心的設計，圍繞這些利益點向客戶進行介紹和說服，通常都可以達到比較好的效果。同時，對客戶的經營觀念進行足夠深入的了解，是進行有效說服銷售的基礎

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