讓能激發銷售因素的人管理銷售部(doc 6)

一、什麼人適合做銷售副總。
一）有領導力。
二）“教練”角色。
三）非常善於溝通。
四）生產力的促進、激勵因素。
二、角色扮演不同要求自然不同。
一）還要具有戰略眼光。
二）是否公正。
三、讓員工評定誰更合適。
一）為了節省時間和精力，參與人員不宜全部覆蓋，可以采用隨機抽查的形式，並且無記名的形式。
二）考評人員的組成分別是高層領導、本銷售部門人員、其他銷售部門人員，並可以根據情況加入經銷商。
三）在指標設計上，應該從銷售副總崗位所具備的素質要求進行設置，達到“因崗設人”的要求
四）指標設置上應該軟硬、曆史與現在相結合。

爭奪銷售副總之戰
某公司原銷售副總因為經營業績好而被提拔到集團公司。現任總經理對銷售工作不熟悉，並且希望將自己的精力放在企業的發展戰略及重大問題決策方麵，因而想從原來負責銷售一部、二部、三部，三位經理中選拔一位擔任副總（不想從外麵聘請）。這三位經理在性格各有優缺點，且部門的整體業績都還不錯，難分彼此。選拔副總的消息傳出後，三位經理就展開激烈地爭奪戰——他們之間誰也不服誰，都認為銷售副總非己莫屬。甚至有人放出話來，如果選了別人，他就不幹了。

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