經銷商管理模式與經銷商挑選(ppt 31頁)

經銷商管理模式與經銷商挑選目錄：
一、目標與介紹
二、業務的拓展
三、經銷商管理模式
四、經銷商的挑選
五、執行階段

 

經銷商管理模式與經銷商挑選內容提要：
經銷商管理的模式：
經銷商管理係統的建立
此舉在於通過策略上的分析以及決策流程有效地運用公司及經銷商資源去擴大市場的入侵度,從而取得有利地位.
經銷商挑選階段——戰略製定－戰略
什麼是戰略
戰略決定準則?
產品/服務
市場
客戶和潛在客戶
價格
市場溝通
內部溝通渠道
人員發展
服務水平
管理哲學   

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