商業促銷管理培訓教材(ppt 42頁)

商業促銷管理培訓教材目錄：
一、促銷目的與意義
二、促銷方式與分類
三、促銷策略與應用
四、連鎖經營的公共關係策略
五、連鎖經營的營業推廣策略

商業促銷管理培訓教材內容提要：
連鎖企業促銷目的：
促銷的目的主要有以下幾種：
在一定的時期內，擴大營業額，並提升毛利額；穩定既有顧客，並吸引新顧客，以提高來客數；及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；增加穩定特定商品（新產品、季節性強的商品、自由商品等）的銷售。提升企業形象，提高連鎖店的知名度；與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。
促銷功能：
（1）告知功能。將企業的產品、服務、價格等信息傳遞給消費者，以引起他們的注意。
（2）誘導功能。通過各種有效的方式，解除潛在消費者對產品或服務的疑慮，說服其堅定購買的決心。
（3）創造需求。促銷不僅可以誘導需求，而且創造需求，發掘潛在的消費者，拓展新市場，擴大銷售量。
（4）反饋功能。促銷可以及時地收集和彙總消費者的意見和需求，迅速反饋給管理決策層。
（5）穩定銷售。在企業的產品銷售量波動較大，市場地位不穩定的情況下，通過促銷樹立良好的產品形象和企業形象，往往會改變消費者對企業及產品的認識，提高產品的知名度和消費者對企業的忠誠度，達到鎖定用戶，實現穩定銷售的目的。

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