國際貿易之口報價核算與發盤操作(ppt 56頁)

國際貿易之口報價核算與發盤操作目錄：
第一節、操作原理及步驟
第二節、出口報價核算與發盤操作實例
第三節、操作技巧

國際貿易之口報價核算與發盤操作內容提要：
進出口業務關係的建立，主要是通過信函和電子郵件等國際間貨物買賣磋商的主要載體來完成。建交目的是為了有效傳遞交易信息，表示交易願望，因此，建交函電內容應簡潔、明晰，語氣要友好、禮貌。一封規範的建交函電應包括以下內容。
(1)信息來源，即如何獲得對方資料。
(2)致函目的，一般應為擴大交易地區及對象，建立長期業務關係，拓寬產品銷路等。
(3)公司自述，對自身公司的性質、業務範圍、宗旨和優勢等進行介紹。
(4)產品介紹，進行推薦性介紹和較為籠統的介紹，並隨附目錄、報價單和樣品等以供參考。
(5)激勵性的結尾，希望對方給予回應或立即采取行動。
詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易可能性的一種表示，是雙方磋商交易的開始。詢盤可由買方提出，也可由賣方提出。詢盤的內容可以涉及某種商品的品質、規格、數量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數是詢問成交價格，因此在實際業務中，也有人把詢盤稱作詢價。對於詢盤人和被詢盤人來說，詢盤不具有法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。詢盤的函電應以簡明切題和禮貌誠懇為原則，以求對方能夠很高興地迅速作出報盤反應。

..............................