營銷渠道的選擇及管理(ppt 65頁)

營銷渠道的選擇與管理目錄：
1、營銷渠道的概念、形式和作用
2、營銷渠道的設計
3、營銷渠道的管理
4、零售商和批發商的營銷決策

營銷渠道的選擇與管理內容提要：
營銷渠道的概念：
在營銷組合的4Ps因素中，營銷渠道是唯一涉及到直接使用外部機構的一個因素，因為企業往往不是將產品直接銷售給最終顧客。因此，在企業的價值傳遞鏈上，組成渠道的機構成為相互依存的，又有各自利益追求的係統。
概念：
營銷渠道是使產品或服務順利的被使用或消費而相互配合起來的一係列獨立組織。
為什麼使用中間商：
在現代營銷活動中，製造商一般都將一部分或全部的銷售工作授權給中間商執行。這種“授權”意味著製造商“放棄”對自己產品銷售工作部分或全部的控製。

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