分銷渠道的設計及管理(ppt 65頁)

分銷渠道的設計及管理目錄：
第一節 分銷渠道概述
第二節 中間商
第三節 分銷渠道的設計與管理

分銷渠道的設計及管理內容提要：
分銷渠道的作用：
（一）分銷渠道是企業生產經營活動得以正常進行的基礎
（二）分銷渠道的選擇，直接製約和影響著企業其他方麵營銷策略的確定
分銷渠道的選擇與目標市場策略、市場定位策略、產品策略、價格策略、促銷策略等方麵密切相關。
（三）分銷渠道反饋回來的市場信息，是企業調整生產經營行為的重要依據
分銷渠道的特點：
(一)分銷渠道的起點是生產者,終點是個人消費者或用戶。這反映了某一特定產品價值實現的全過程所經由的通道。
(二)分銷渠道是一組線路,其參與者是由商品流通過程中各種類型的組織或個人所組成。
(三)在分銷渠道中,產品或服務從生產領域轉移到消費者領域的前提是所有權的轉移,並且所有權至少轉移一次。
(四)在分銷渠道中,除商品所有權轉移方式外,在生產者與消費之間還隱含其他的物質流動形式,如物流、信息流、貨幣流等。它們相輔相成,但在時間和空間上並非完全一致。

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