房地產行業某花園尾房推廣及促銷方案(doc 10)

目 錄
一、市場調研與分析 …………………………（2）
1) 國家房產政策
2) 區域競爭對手分析
3）尾房市場現狀
二、項目分析與定位 …………………………（2）
1) 項目資料
2) 項目劣勢分析
3) 項目優勢分析
4) 市場機會點
5) 市場威脅點
6) 市場定位
三、企劃方案……………………………………（3）
1)市場地位
2)廣告策略
3)媒體選擇
4)廣告預算
5)銷售道具
四、銷售推廣……………………………………（4）
1） 廣告宣傳
2） 價格策略 ①定價原則
②一房一價表
③價格趨勢
3） 活動策劃
五、案場執行……………………………………（6）

一、市場調研與分析
1)、國家房產政策：“國六條”的提出，對大戶型住房的銷售產生一定影響。
2)、區域競爭對手分析：A.“金都華庭”：價格稍低；建築外立麵明朗，但戶型設計不太合理。
B.“南華康城”：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價格偏高。
3）、尾房市場現狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。

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