中國鞋都銷售方案(doc 14)

一、客戶點型畫像
二、項目銷售基本策略
三、由內部意向認購轉公開銷售的程序

一、客戶點型畫像
1、從事鞋業生產、代理、貿易、經銷的公司和個體經營戶
2、在市場服務區內從事有關市場配套服務行業的單位和個體經營戶
3、部分投資置業者（必須符合市場統一規範與管理）
二、項目銷售基本策略
1、評估最佳策略基本因素
a.產品市場占有率的最大化（體現規模）
b.產品價值體現的最大化（體現升值）
2、價格策略
a.低開高走：根據市場確定基準價，然後在不同銷售階段價位相應提升10%-20%。
b.內部誠意認購價：在內部誠意認購期，不確定店麵和價格，但確定前10天誠意認購者實行95折優惠，第11天後至預售證許可證出台並公開發售前實行97折優惠。
c.公開發售價：此時認購的客戶不實行折扣優惠，但前10天認購的可免1年的物業管理費或享受其它會員式服務優惠措施。
d.強銷期價：根據市場銷售情況適度提價10%-20%。
e.尾盤優惠價：可通過活動促銷形式，以優惠的價格及免1-2年的物業管理費。

..............................