鞍山某電器城營銷推廣策劃方案(doc 34)

銷售力分析
一、市場環境分析
二、項目特性
三、市場狀況
四、本案項目SWTO（優勢、劣勢、威脅、機會）分析
銷售力的提純
一、項目功能定位
二、項目形象定位
三、項目名稱的更換
銷售力的提升
一、項目識別係統的建立
二、項目售樓部的建立
三、臨時售樓部的設立
四、項目現場的包裝
銷售力的執行
一、銷售目標
二、項目出貨策略
三、項目價格與付款方式
四、項目對買家的承諾
銷售力的傳播
一、各推廣周期的劃分
二、各周期推廣策略：
三、各周期推廣計劃

前 言
地產項目在整體營銷推廣過程中，其項目銷售力的高與低將是決定項目推廣成功與否的關鍵。而三鼎大廈（項目現命名）作為鞍山市傳統商業中心地區的唯一一個專業化電器市場，項目本身具有較多的優勢支持推廣。但在項目前期的推廣中，由於對項目的分析與挖掘相對較淺，使項目在推廣中銷售力不能完全地體現出來，從而造成了項目推廣進度的緩慢。
作為專業的地產代理公司和策劃公司，我司在接手三鼎大廈後，將對項目重新進行銷售力的挖掘和完善，提高項目現有的銷售力。使三鼎大廈在封頂前完成銷售目標。

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