如何成為一個優秀的促銷員(doc 6)

一、陳列技巧
二、促銷中說服消費者的技巧

現在營銷的競爭不僅僅是在產品上、廣告上、而且體現在終端上，而控製終端的責任人，就是促銷人員。對於很多快速消費品，如奶製品，化妝品，醫藥、保健品等，在終端的競爭以往任何時候都沒有現在競爭的激烈。作為一個產品的促銷人員，如何在終端取得良好的銷售業績，是擺在每一個促銷員麵前的問題。
一、陳列技巧
　　在一個終端銷售環境中，產品陳列的是否有特色，決定著消費者的關注度。為什麼腦白金賣的好，不僅僅是它的廣告密度大，更重要的是它的終端陳列好，到任何一個賣場，一個大藥房，你一眼就可以看到它的陳列箱，這是一種大陳列，還有象舒蕾洗發水，你到賣場一看，一片紅色的海洋。當然，這是一些大的終端，而對於一些中型的賣場，如何去做好終端，做好陳列呢？

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