營銷策劃業務簽單技巧(doc 8頁)

對於營銷策劃業務，中小企業的談判是比較艱難的，一個核心因素就是“錢”，中小企業本身實力有限，資金有限，對策劃的需求最大的瓶頸就是“策劃費”的高低，最好是免費策劃，但企業就不明白――免費的東西能是好東西嗎？
　　他們最為關心的話題之一就是——我花了這些策劃費能為我創造多大的效益？
　　如果你能保證產出是投入的幾倍，我就做策劃，否則免談。
　　這種想法很務實，特別對中小企業而言，策劃費很可能就是其總體利潤的幾分之一呀，所以企業不能不慎重考慮投入產出比。
　　創造多大的效益，這個問題很難回答，因為這個價值包括什麼？哪些可以量化，哪些難以量化，如在產品銷量上，如果按照我們的計劃完全執行，我們可以保障銷量上的增加值，這沒有問題。但如果企業的執行能力不足，或沒有完全按照我們的規劃運作，我們無法確保銷量的絕對值，因為這裏麵出現變數，而且是在我們規劃之外的，我們的規劃是有執行標準的，達不到不是我們的責任，除非我們全程介入企業的執行，但這樣就不是合作，而是為企業打工了！我們的工作性質就發生改變了！
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