小阿華“精確營銷”案例(doc 10)

一、背景
二、競爭
三、模式
四、互動
五、擴張

成立於1993年的上海小阿華母嬰用品有限公司，是一家專業為母嬰提供係列科教服務與母嬰產品開發、生產、銷售為一體的企業。經過近10年的不懈努力，已發展成為擁有嬰幼兒紀念品(胎毛筆、手足印等)製作、胎教、早教、產褥期護理及母嬰產品研發、生產、銷售多種產業為一體的、多元化的母嬰健康服務機構。公司除了在上海地區5處服務中心外，還在北京、天津、南京、杭州、深圳設有5家分公司，全國100餘家代理商，在近10年的時間內累計為全國200多萬母嬰家庭提供了相關服務。
　　 眾所周知，隨著中國家庭經濟收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母們的“望子成龍、望女成鳳”的心情更為迫切。6＋1(父母、爺爺奶奶、外公外婆)的養育模式，更是導致了母嬰市場消費能力的劇增。據統計，中國的母嬰市場目前至少有800億元以上的容量。麵對如此龐大的市場，如此誘人的利潤空間，近年來競爭者紛紛進入，尤其是各路跨國公司的洋品牌也紛紛長線入駐中國市場，企圖以雄厚的資本實力和強勁的廣告攻勢，在市場上分一塊蛋糕。整體母嬰市場也呈現細分趨勢，新的購買和付款方式已出現，數據庫營銷正在完善，分銷渠道多樣化等，又將使母嬰市場的競爭更加激烈，新的遊戲規則將被重新製定。

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