海洋花園別墅整體營銷計劃方案(doc 79頁)

海洋花園別墅整體營銷計劃方案目錄：
一．企劃方針
二．目標市場預估
三．形象定位
四．主體目標客戶定位
五．產品策略
六．戶型解析
七．案名建議
八．廣告表現
九．價格策略
十．推廣策略
（一）.銷售目標
（二）.工作周期安排
（三）.銷售戰略
（四）銷售執行方案
（五）. 工作計劃及進度控製表
（六）.促銷計劃（略）
（七）.廣告企劃費用預算（略）
十一.附
(一) .營銷隊伍的組織架構及人員分配
(二) .營銷人員理論知識培訓計劃與綱要
(三) .房地產營銷人員素質培訓
(四) .客房接待組合能力培訓
(五) .現場銷售職業技能基本動作規範
(六) .銷售文本、作業表單

海洋花園別墅整體營銷計劃方案內容提要：
形象定位
建立在本案產品的特性基礎上，針對目標客戶群體的生涯背景及價值取向，進行符合這一群人士認可的形象定位，並在此基礎上進行內涵的挖掘與外延的拓展，創造推廣中的主題核心，是樹立本案市場形象靈魂的重點。
產品特性：
本案位於全國優秀旅遊城市秦皇島市郊，瀕臨渤海灣，距北京260公裏，距山海關、北戴河各18公裏，同時，本案是距離北京最近的距海水僅20米的真正的海濱別墅。
目標客戶特征：
根據對本案目標客房群的研究，可概括出目標客房群以下特征：
家庭年收入300萬元以上，為社會中的絕對富裕層。目標客戶的財產來源各不相同，但性格多富於感性，同時希望獲得社會對個人價值的最大認可。針對於此，文化包裝應為本案營銷的一帖上好秘方。
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