某家具集團年度營銷方案(doc 21頁)

目 錄
前言：銷售管理中心目標方針
第一章：集團公司銷售管理中心全麵經營管理準則
第二章：銷售管理中心管理製度
第三章: 組織目標管理準則：
1、組織機構人員配備結構圖
2、崗位任務與職責：
A．銷售管理中心總經理職責
B．總經理助理職責
C．區域總監職責
D．區域經理職責
E．生產計劃主任職責
F．計劃統計主管職責
G．市場調研主管職責
H．後勤服務主管職責
I．業務主管職責
J．業務文員職責
第四章：市場目標管理規劃
第五章：市場目標計劃實施分解
第六章：有關業務職員待遇提成費用管理控製
第七章：銷售中心工程購銷合同、總代理協議書
第八章：市場區域目標開發執行方案

前言：銷售管理中心目標方針

一場新的經濟革命正在全球興起，無論是發達國家還是發展中國家，都在密切關注著這一新的經濟形態的形成，並積極研究對策。這場以高科技及其產業為主要突破口的技術革命，激烈地衝擊著傳統的生產方式和產業結構，將社會生產力推進到一個前所未有的發展階段，促進人類社會物質文明和精神文明向更高層次發展，這給我們企業帶來了前所未有的機遇和挑戰。
隨著國家經濟的發展和企業產品市場競爭的加劇，家具製造業進入了二十一世紀。在新的世紀伊始，南方集團公司銷售管理中心根據市場需求製定了銷售管理中心發展目標戰略規劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導下，在各方麵擴大了經營管理業務範圍，增強企業實力，集橫向聯合貿易的發展，銷售管理中心的經營理念和導向是以市場為導向，以開發市場建立網絡化經營，以盈利為目的，以利潤為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經營，本部門提倡員工開拓進取創新，鼓勵探索，創意，任何時候都要刻苦學習，學海無涯，學無止境，不斷地充實自己，這是本企業銷售管理中心日益發展所必須的，我們的宣言是“每天學點新東西，天天墊高你自己”。人類社會經濟的進步是以文明程度的提高作為標誌，本部門倡導員工遵守文明規定崇尚文明禮儀和遵守企業規章製度，而你麵對的是客戶，市場和整個社會，要隨時隨地為公司著想，你的言談都代表著企業形象，你必須忠實於本企業，最大化效力公司，用自己的貢獻和業績來維持你在企業的位置。要做事前先做人，要德才兼備，成為品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企業在不斷的更新，更有競爭力的優質產品，讓員工感覺到本企業在不斷發展壯大。所以，企業要建立健全各項規章製度，完善崗位人員編製，本著南方集團的章程和宗旨經營。

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