促銷員的管理與培訓(doc 8)

一、 嚴格把好人員招聘關
二、 績效管理和激勵
三、 加強持續不斷的培訓

在這個市場化程度越來越高，競爭日趨激烈的市場，各類市場的產品同質化程度越來越高。同時，在這個信息爆炸的年代，人們接受的媒體越來越多元化，，網絡、電視、雜誌、報紙等媒介讓人目不暇接，一個地方的電視台可能就有幾十個，廠商越來越感覺到，廠商有限的市場費用投入到任何媒介好象都一下被越來越多的資訊所淹沒，廠商不知將有限的市場費用投入到那一個傳媒去吸引顧客，塑造產品形象。作為產品銷售的終端環節，消費者購買產品必須去的所場，同時也是最終實現銷售的場所，零售終端便成為了各廠商爭奪的焦點。終端零售店，作為產品實現最終銷售的最後一個環節，很多人把終端零售店的工作形容成足球場上的臨門一腳，可見終端零售店銷售管理的重要性。

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