營銷培訓如何用以實戰(doc 9)

一、銷售技能培訓要貼近銷售人員實際工作場景，要注重把理念宣導落實到具體的動作分解
二、注重“殘局破解”
三、管理技能、素質教育培訓要避免空洞，盡可能具體化
四、培訓課題要形成完整的係統

員工希望得到的最佳培訓往往是今天聽完課明天就可以應用於實際操作中去。老板們希望得到的最佳培訓往往是能很快在市場上有所回報。如何使營銷培訓真正達到實戰效果，把空洞的理論宣導落實到動作分解，對中國的企業界和培訓界而言是迫切需求，是機會，也是難題。
　　不少企業高薪聘請營銷專家來講課，講完後總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好象沒多大用？” 總覺得理論性太強，對業務實戰沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課後再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。
　　這正是一直以來困擾企業老板們“培訓是否有必要”的症結所在——培訓到底有沒有效？

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