銷售人員專業技能培訓講座(doc 22頁)

銷售人員專業技能培訓講座目錄：
第一講 銷售的基本概念
1.社會演進對銷售的影響
2.銷售人員必須知曉的三件事
3.銷售的涵義
4.銷售工作的特性
5.銷售的五要素
6.銷售人員的工作職責和觀念
第二講 銷售的基本認知
1.建立新的銷售模式
2.銷售的80/20法則與決勝邊緣理論
3.如何提升銷售素質
第三講 銷售人員個人發展（一）
1.全方位銷售職能測試
2.積極的心理態度
3.追求成長的自我概念
4.影響銷售業績進展的障礙
5.培養個人魅力（1）

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