新營銷觀點與案例分析報告(doc 9頁)

新營銷觀點與案例分析報告內容提要：
新營銷是什麼？零散的戰術創意正向係統戰略營銷轉變。以前我們可能會請到一兩個所謂的狗屁大師，為大家想一些點子，如果它是不符合你的戰略的話，同樣會遭至可憐的失敗。第二，以產品為中心的營銷向以品牌建設為中心的營銷轉變。以價格為競爭的營銷正向以整個經營鏈為激勵體係的營銷轉變。長虹曾經以價格戰掃遍全中國，以5.7億的虧損敗北，他們的職業經理人下台，老家夥重新出馬，這個時候不再打價格戰了，這個時候記起了背投王，成功了，獲得了21億的市場份額，110萬台，把長虹從泥潭裏麵拔了出來，他為什麼銷這個就成功了呢？就是因為中國人喜歡大客廳，大彩電，喜歡一步到位。賣這一個背投王的利潤使普通的電視機的很多倍。這就是它所獲得的成功。以終端促銷惡性競爭為主的營銷，建設渠道夥伴關係的深度營銷轉變。我們現在跟賣場的合作，跟渠道的合作，應該講層次都比較低，我們業務人員跟特點談判，以政策的方式來激勵他們，我們以折扣，返利設計我們的政策。我們跟他們合作的層次非常的低，所以我們老是在渠道裏麵走不出來。今年我會出一本書《渠道衝突》，這本書是對新利体育取现 的經理們最具影響的。告訴你們這些現象是怎麼發生的，如何去解決它？以促銷廣告為主的營銷，向整合傳播為主的營銷轉變。最重要的就是一個營銷管理發生了改變。以前我們非常講究的營銷計劃，營銷執行，營銷控製，營銷反饋，這樣的營銷管理，它已經確確實實過時了。
..............................