怎樣對業務人員進行督導與評量(ppt 42頁)

怎樣對業務人員進行督導與評量內容提要：
單元重點：
1．業績金三角
2．贏家的養成
3．工作評估與規劃會議（PEP會議）
4．銘記基本觀念
5．達成垂直成長
6．訂定每月的領導重點
……

有效督導之所以可以發生
1. 業務員的業績確時因此有所提升
2. 業務員得以從中找到改進的必要
3. 業務員在效率與效益上獲得平衡
4. 業務員利益與獎賞均受惠於其中
……

運作重大事件預報檢討會議
1.檢討前月計劃 (Review)
2.記錄實際成效 (Record)
3.報告下月計劃 (Report)
製訂團隊可預期之目標
經理人工作預測表

..............................