閑話促銷技巧與效果(doc 7頁)

閑話促銷技巧與效果內容提要：
促銷——為了見一個姑娘，結果把她全家都請來吃了一頓飯。這是我在《名詞別釋》一文中，給“促銷”的一個“新說法”。意思是，促銷策劃不好，就會有這樣的結果。
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促銷受到諸多因素的製約，如果事先沒有對最敏感的市場促銷對象群體進行細密篩選，並以此為依據來設計、確定促銷形式，細化實施規則，則整個促銷活動就會有這樣那樣的風險存在，活動所需的財力、物力、人力的綜合投入，會因為各方麵、各個環節的銜接配合失調，不但沒能收到預定效益，反而還會對企業資源造成不小的浪費
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消費者是聰明的，過多的、頻繁的優惠讓利隻會使他們狐疑不定。既然這是個品質很好的產品，為什麼它總是減價、總是送優惠包呢?一個經常性打折的產品，為什麼不幹脆降低價格?它價格的水份到底有多大?　

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