營銷第一法則：造勢(doc 11)

大家常說：“三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢”。其實，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質就是“營勢”、“謀勢”。“謀勢者”方能執市場之牛耳，花小錢辦大事。
　　正如孫子兵法所雲：“故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也”。

　　具體而言，處在不同發展階段的企業，謀勢的重點又有不同：初級階段造勢，發展階段要蓄勢，成熟階段要乘勢。而造勢又是我國中小企業在營銷上的入門課、必修課。造勢水平的高低將直接決定一個企業能否脫穎而出，創業成功。　　

　　造勢何以能“興風作浪”？

　　盡管我國市場經濟已經發展20多年，但半數以上的行業發展仍不成熟，仍處在初級市場階段。這就給我們通過“造勢”來“興風作浪”的機會。

　　要想“造勢”，你首先要判斷自己所處的行業是不是初級市場。

　　初級市場的第一個特點是進入門檻低。比如美容連鎖行業，競爭品牌多如牛毛，僅廣州就有上千家品牌，按說競爭夠激烈了，但是出人意料的是，該行業進入門檻出奇地低，基本沒有專業的營銷人才。很多企業的營銷是在瞎做，但仍然能每年做上幾個億。

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