方案營銷知識講解(ppt 87頁)

方案營銷知識講解目錄：
一、ERP產品的銷售特點及策略
ERP產品銷售特點
方案營銷的作用
方案營銷
二、ERP係統中方案營銷策略
銷售中你會碰到的角色
一、定義需求階段
二、評價方案階段
三、判斷風險，實施采購階段
第1階段工作：需求管理
第2階段工作：方案確認
第3階段工作：關閉訂單
第3階段工作：促進決策
第3階段之兩進程工作：
三、銷售中的原則及技巧
產品銷售的基本原則
怎樣讓人買
如何做到受人尊重的銷售
ERP--解決方案的銷售
銷售過程及策略比較
銷售中的原則和技巧
1、重要的三封信
2、關於拜訪
3、需求分析與控製
4、建立選型標準
5、搶單和守單的技巧
四、銷售過程管理（簡介）

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