如何建立世界一流的銷售組織(ppt 43頁)

如何建立世界一流的銷售組織目錄：
一、聚集資源於正確戰略下合適的細分市場能夠提供重要的利益
二、要接近客戶,我們需要確定獨特的價值命題
三、力求通過定價實現增值
四、最佳定價實踐
五、產品戰略與客戶關係的交切
六、提高銷售隊伍績效的杠杆
七、最佳銷售實踐
八、建立同步新利体育取现 和銷售能力
九、客戶優先排序
十、提高市場覆蓋的有效性需要有規劃和支持
十一、銷售隊伍的結構
十二、銷售反函數
十三、目標與戰略報告
十四、客戶規劃矩陣
十五、提供銷售隊伍績效的杠杆
十六、實施銷售：銷售技能
十七、實施銷售：如何達到客戶的要求
十八、工作崗位描述
十九、實施銷售：有效定位
二十、實施銷售：關鍵客戶銷售戰略
二十一、銷售損失分析
二十二、銷售損失方案
二十三、招聘到合適的關鍵客戶經理
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