白酒促銷管理(doc 11)

在白酒的終端攻略中，促銷是營銷中的重要環節。如何組織、管理促銷是一個區域市場主管經常遇到的問題。有的品牌在區域市場的促銷活動十分出色，而大多數白酒品牌在促銷管理上十分原始；缺乏係統管理是導致這一現狀的根本原因。許多企業老總想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在白酒市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在於促銷管理的科學與否，係統與否。“可口可樂”年複一年地重複著相似的促銷活動，隻是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂於參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這裏就是嚴密的促銷管理所產生的效應。白酒的命脈在於市場的終端，麵對大量品牌擠占貨架的局麵，我們該何去何從？——抓好促銷管理工作將為品牌在終端的表現出彩。
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