營銷培訓之與如何高手下棋(doc 43頁)

營銷培訓之與如何高手下棋目錄：
1、營銷消耗戰(1)
2、營銷消耗戰(2)
3、營銷消耗戰(3)
4、博弈之道(1)
5、博弈之道(2)
6、與高手下棋(1)
7、與高手下棋(2)
8、與高手下棋(3)
9、與高手下棋(4)
10、與高手下棋(5)

營銷培訓之與如何高手下棋內容提要：
對於突然辭職，何伯權在回答記者時表現了充分的理智：
記者：聽到您和其他幾位創業者集體辭職的消息時，我們感到非常突然和吃驚，作為樂百氏的締造者，您為什麼會選擇辭職？
何伯權：辭職的主要原因是，作為經營者，我們與控股方達能對公司今後的發展戰略的認識發生了嚴重的分歧，而公司今年的業績增長亦沒有達到預期的目標，為尊重大股東的決定，同時也與董事會權衡了利弊，我們才作出了自動辭職的選擇。
……

與達能合資的公司，是原企業剝離出乳酸奶與水這塊資產，雖由達能控股，但商標仍歸原有企業，授權合資公司有償使用。管理層完全是樂百氏原班人馬。
據說，另一家國際食品業巨子雀巢開價更高，但要求擁有樂百氏的商標。這顯然與何伯權“不做棋子”的信念相悖，被拒絕。
合資的好處是顯而易見的，從獲利開始，33%的所得稅免兩年，第三年減半。與其他食品巨頭比，達能相當年輕，成長性好，必有過人之處。樂百氏選擇這個夥伴，管理、技術、營銷上可借他山之石。
……

在碳酸飲料市場，非常可樂已經形成同兩樂三分天下之勢，也已經成為娃哈哈的支柱性產品以及主要利潤來源。
而樂百氏的茶飲料卻並沒有如期一炮打響。何伯權後來曾對人說，沒有上今日可樂成為他“最懊悔的一件事”。
這一年，樂百氏的增長速度從上一年的85.3％大幅下滑到33.3％，並且從那時起就一直處於較低的發展水平，平均僅為25％左右。與此同時，競爭對手娃哈哈的增長卻是樂百氏的好幾倍，兩者之間的差距迅速拉大。

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