某產品代理商指引手冊(doc 31頁)

某產品代理商指引手冊目錄：
1、代理商篇
2、加盟商篇

某產品代理商指引手冊內容提要：
嘉莉詩代理商的條件：
經濟實力：有充裕的資金，能保證正常的資金周轉，不會出現因資金問題而導致的斷貨，能夠滿足嘉莉詩淡旺季不同時期市場的需要。
網絡實力：銷售網絡覆蓋率合理，所轄網點質量達標，能夠保證正常打款、出貨，分解代理商的任務。
團隊組織：業務人員職責明確，市場操作能力強，逐步實現公司化運作。
道德標準和信譽：認同嘉莉詩的企業文化，注重在行業中樹立的商業信譽。
品牌化運作思路：理解企業在市場價格、上市策略、回款方式、品牌戰略、長期規劃等問題上的意圖
……

何為公司化運作？
1、有科學、明確的運作目標
2、建立以市場為導向高效、精幹的團隊
3、內部工作人員職責清晰、分工明確
4、計劃-執行-總結，提高運作水平
5、內部規範，製度健全
6、激勵機製良好，逐步減少人治，實現製度化管理。
……

竄貨產生的原因：
“竄貨”現象屢屢發生的原因是多方麵的，其中重要的方麵就企業銷售管理失誤、銷售政策不合理：
1）價格體係混亂、利潤空間過大。
2）區域市場內設置多家代理商或舊客戶遺留問題沒有得到及時解決。
3）銷售市場設定不合理。
4）“年終獎勵”政策成為竄貨的誘發劑。
5）業務員受利益驅使鼓動加盟商違規。

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