房地產八月針對性促銷方案(doc 6頁)

房地產八月針對性促銷方案內容提要：
以前瞻性的營銷理念為指導、專業服務為基石、團隊服務精神為保障體係，憑借豐富的市場經驗、嚴謹紮實的工作態度，行之有效且富於創造性的操作技巧來解決八月份銷售所要解決的問題。
從房地產市場長期的冷市，客戶的觀望程度仍非常強烈。世紀濱江?藍爵目前狀況處在銷售的持續期，而目前房地產市場處於銷售的觀望期，市場狀況冷淡，十分不利於項目的銷售。
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促銷目的：
1、促成消化2號、4號棟低樓層的存在的滯銷，解決前期銷售過程中，遺留下的大量營銷問題；
2、利用2號、4號棟簽合同的老客戶及棟簽訂VIP協議的老客戶客戶資源，采用針對性的促銷方式，促成以老帶新成交；
3、迎接九、十月份銷售旺季的到來，消化目前大量的滯銷戶型，為銷售旺季做鋪墊；
4、針對2、4號棟A、C、D、F戶型，目前銷售形式不樂觀的狀況，激勵客戶購買。
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綜合以上數據分析：
1、由於低樓層的整體銷售比較冷門，建議本案的促銷重點放在所有低樓層的住房，。
2、另外2號、4號棟C、D戶型及4號棟的F戶型，其未售量均在20套以上，針對這幾種戶型，將優惠政策延伸至高樓層，營造高樓層限量優惠的熱潮，促進其整體銷售。

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