網絡營銷戰略培訓教程(doc 6頁)

網絡營銷戰略培訓教程目錄：
一、網絡營銷計劃的內容
二、網絡營銷戰略計劃的製定原則
三、網絡營銷戰略與計劃實例

網絡營銷戰略培訓教程內容提要：
網絡營銷戰略的製訂要經曆三個階段：首先確定目標優勢，網絡營銷是否可以促使市場增長，改進實施策略的效率來增加市場收入，同時分析是否能通過改進目前營銷策略和措施，降低營銷成本。其次是分析計算網絡營銷的成本和收益，須注意的是計算收益時要考慮戰略性需要和未來收益。最後是綜合評價網絡營銷戰略，主要考慮的有以下三個方麵： a 成本效益問題，成本應小於預期收益； b 能帶來多大新的市場機會； c 考慮公司的組織、文化和管理能否適應采取網絡營銷戰略後的改變。
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企業製定網絡營銷計劃，應包括以下幾個方麵的主要內容：
1.網絡營銷的目標 與傳統營銷管理一樣，網絡營銷管理同樣首先需要設置明確的營銷目標。隻有確定了明確的營銷目標，才能對網絡營銷活動作出及時的評價。企業應防止沒有明確目標的網絡營銷，一窩蜂地擠進網絡，而這正是目前上網企業常犯的錯誤。企業在引入網絡營銷的時候可根據自身的特點，設定相應於不同效應的明確的目標。這包括網絡營銷管理模型的選擇和量化指標的確定。
2.網絡營銷的管理部門和財務預算 網絡營銷既涉及到營銷部門又涉及到信息技術(IT)部門，所以公司應明確地規定網絡營銷的負責部門，以免出現命出多門、互相扯皮、責權不明的現象。但是營銷部門應和IT部門通力合作，對新的技術工具的優點、缺點、用途應有一個概括的了解，IT部門也應積極參與網絡營銷計劃與開發的過程，保證能用最新的技術手段最好地實現營銷目標。
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明確網絡營銷過程的步驟：
網絡營銷計劃的製定，首先要掌握開展網絡營銷的全過程，網絡營銷過程主要包括以下10個基本步驟： (l) 通過確定合理的目標，明確界定網絡營銷的任務； (2) 廣泛聽取各部門的意見； (3) 確定營銷預算； (4) 分配營銷任務； (5) 依據營銷任務規劃營銷活動的內容； (6) 創建友好、信息豐富的網頁，企業的網頁應能全麵反映營銷活動的內容； (7) 與萬維網連接； (8) 改進、提高企業網頁水平； (9) 網上營銷的測試與網頁修改； (10) 使網上營銷和企業的管理融為一體。 網絡營銷計劃應全麵考慮上述每個管理過程，然後才能製定出完整的計劃書。

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