成功促銷的八個到位(doc 5頁)
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成功促銷的八個到位(doc 5頁)內容簡介
成功促銷的八個到位內容提要:
活動創意到位:
目前,食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術,導致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫,使消費者眼花嘹亂,並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送類)活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創意上下功夫,力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。
……
組織分工到位:
一般促銷活動的執行,分前期準活動執行、活動後監控三個階段,環環相扣,一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”,在進行分工時做到環環緊扣,事事有人,人人有責,分工明確:
活動準備期一般有下列事項:
① 政府公關;
② 活動通告的發布(新聞媒體、戶外宣傳、小報投遞等);
③ 活動用宣傳品及禮品準備;
④ 貨物準備;
……
現場組織與調度主要有以下職責:
A、 讓現場人群整齊有序;
B、 監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;
C、 現場促銷及宣傳氣氛的把握;
D、 貨物、品嚐品的發放指導及調配;
E、 政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導;
F、 活動進程時機的控製;
G、 防止競爭對手幹擾和搗亂。
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