新利体育取现 成功案例彙總(doc 54頁)

新利体育取现 成功案例彙總目錄：
第一章：新利体育取现 導論
第二章：企業戰略規劃與營銷管理過程
第三章：營銷環境分析
第四章：消費者市場購買行為
第五章：組織市場購買行為
第六章：市場研究
第七章：市場需求預測與測量
第八章：市場競爭戰略分析
第九章：市場細分與定位
第十章：新產品開發
第十一章：............

新利体育取现 成功案例彙總內容提要：
一家英國鞋廠和一家美國鞋廠的推銷員同時來太平洋某島推銷鞋子。上島後，他們發現島上的人竟不穿鞋子。於是，各自給本國鞋廠老板彙報。英國的推銷員說：“這裏的生意不好做，島上人全都習慣赤腳走路，鞋子在這裏根本沒有市場，便匆匆離去。”而美國的推銷員卻說：“這回我們有大生意做了，這個島上的人全都赤腳走路，還沒有學會穿鞋子呢，這裏市場潛力巨大，我將長駐此島，留下來開辟市場。”後經美國鞋廠推銷員的誘導和經營，當地人逐漸穿上了鞋子，終於喚醒了島上沉睡的鞋子市場，美國鞋廠也因此狠狠地賺了一筆。
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佳能公司能力製勝
佳能發展壯大過程中，多元化戰略起著非常重要的作用。如某年佳能成立了產品研究和開發部門，把領域延伸到複印機、家用放像機和電子計算器等新領域。經過這些多元化的努力，佳能成立了一個獨立運營的部門專門經營新的非相機產品。該部門瞄準的第一個產品是電子計算器，某年研製成功了世界上第一台10鍵數字計算器Canola 130，依靠該型產品，佳能主宰了六十年代日本的電子計算器市場。當然，並不是每一次多樣化努力都會成功。某年，佳能開始研製一種可用來讀、寫的工具；某年推出這項產品，它采用的技術受到高度讚揚。不過，由於產品設計沒有專利權，另一家公司以該產品一半的價格推出了相似的產品。於是高價而笨重的佳能產品就沒有了市場。
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新利体育取现
佳能采取步步為營、精心設計地推出產品的新利体育取现 策略，這非常有效。通常，產品先在國內市場推出和完善，然後再走向國際市場。佳能學會如何快速從日本市場學到經驗，使國內外產品推出的時間差縮小到幾個月。而且，公司不會建立新的分銷渠道來銷售新產品，公司的策略是通過原先的分銷渠道推出新的產品，以使風險最小化。隻有產品成功推出後，公司才會尋求新的分銷渠道。NP複印機的麵市就例證了這種策略。佳能開始通過商用機器銷售機構直接向市場銷售複印機，這個機構成立於某年，旨在銷售電子計算器。銷售機構與某年成立的照相機銷售機構合並形成佳能銷售機構。到了某年，有三年經驗後，公司開始利用新的銷售渠道，即通過中介商，以補充直接銷售。直到某年，在日本順利生產和分銷NP複印機後，佳能才進入美國市場。美國的銷售渠道類似於日本，七個銷售機構從事直接銷售和獨立的中間商網絡。

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