如何用價格杠杆撬動市場(doc 5頁)

如何用價格杠杆撬動市場內容提要：
時機選擇：
在市場蕭條、需求萎縮的實際情況，聯想希望能夠找出市場的亮點，引爆PC市場。隨著Intel逐漸加強市場宣傳和降價措施的力度、台灣主板廠商的跟進、微軟最新操作係統WindowsXP的即將推出，某年上半年最後的兩個月，國內的品牌PC廠商開始將P4電腦作為市場的主推產品，各家圍繞著P4的市場推廣戰略逐漸形成。
但由於PC產品高度的“標準化”，如僅把P4作為惟一的“營銷武器”，各品牌仍舊很難避免隨產品同質而來的需求疲軟。那麼，如何才能找到讓消費者為之興奮的亮點呢？
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實施效果：
聯想所主導的“液晶風暴”打響了第二場戰役，在這一戰中，聯想作為中國PC第一品牌的優勢展現無疑。
業界人士認為，聯想在此戰役中所表現出的“快速反應”能力和“精確打擊”能力值得稱道。“快”體現在以迅雷不及掩耳之勢推廣產品，如果沒有強大的資金實力、暢達的渠道資源與一流的執行效率，想要在如此短促的時間內卷起如此壯闊的市場狂瀾，那是不可想象的。“準”是聯想的另一優勢。8000元以下的“極速液晶”精確無比地切中了消費者的需求要害以及競爭對手的“軟肋”。
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聯想此次推出的這款售價為7999元的液晶屏電腦，利潤絕對要低於聯想電腦的平均利潤水平，加上各種市場費用和對經銷商的激勵措施，基本是在微利銷售。可以看到，聯想某年和某年的液晶大戰，利潤狀況也同樣如此。
之所以這樣做，聯想的目的是想開拓市場，盡快把市場做熱。在看準方向後，暫時放棄一部分利潤，以大手筆的投入來進行市場開拓。這往往是領導廠商的風範：引導市場而不追隨市場潮流。

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