房地產營銷渠道的構建流程(doc 11頁)

房地產營銷渠道的構建流程內容提要：
房地產企業對銷售渠道的建設必須先行,因為當巨大的開發能力形成,而沒有形成與之相適應的渠道網絡時,必然造成開發能力的巨大浪費,其結果就是商品房空置麵積增加；優秀的企業都很重視銷售渠道建設,強調能夠有效地控製整個目標市場的銷售渠道,以保證銷售渠道有效運轉。
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房地產銷售點是房地產企業實現自己經營目的的前沿陣地,房地產企業的產品能否最終銷售出去以及能否最終實現理想的經濟效益,都直接與銷售點的選擇和經營有關。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業產品或服務特色的銷售點,然後通過有效的銷售渠道管理來實現銷售目標。
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房地產屬於低識別度產品。這類產品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業化的服務,特別是要有經過訓練的專業人士參與銷售過程。這類產品需要直銷,或者有附加值的商業夥伴,它們很少通過大規模市場分銷渠道銷售。

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