如何構築一流的營銷體係(ppt 20頁)

如何構築一流的營銷體係內容提要：
營銷部各部門功能/職責：
營銷總監：
在總經理的領導下，協助製定公司的發展戰略、競爭戰略、品牌戰略管理
主持製定公司的營銷規劃、信息規劃、營銷培訓規劃，並促成其及時完成
製定年度銷售計劃和資源分配，主持製定營銷部門的年度預算，並對過程中的預算控製和調整進行決策
指導各片區進行銷售的客戶規劃、銷售策略，並對關鍵客戶進行銷售支持
外部合作夥伴的規劃、篩選、談判，並製定最終合作方案
含經理和銷售人員：
按信息規劃的要求及時收集所負責區域/客戶的各類信息
協助營銷總監製定年度營銷規劃、信息規劃和培訓計劃，參與優化銷售工具包
客戶銷售，尤其是關鍵客戶銷售，包括關鍵客戶開發計劃、組織並推進客戶開發的進程（要求技術等相關部門人員參與）等，與合作夥伴進行配合和溝通
已實現銷售的客戶維護和服務，增加份額，提高客戶滿意度
外部合作夥伴的信息搜集、初步篩選和溝通

..............................