營銷九連環之激活(doc 31頁)

營銷九連環之激活目錄：
一、滿足客戶的需要，你的需要才能滿足
二、找出對方感興趣的地方，然後針對這個去談
三、本章作業

營銷九連環之激活內容提要：
哪種開場白最好：
1、開門見山
直接把自己的設想毫不掩飾地端出來，讓對方一聽就明白。例如：“王先生，我現在有一個設想，現在已進入秋季，在你那裏搞電熱褥展銷，可以替你今後的銷售帶來有利條件。”或者“你買我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品。”這些話一開始就概述了雙方的利益，容易引起對方的興趣。
2、迂回方式
用第三者的反映來表達自己的觀點。例如，“我聽百貨公司李采購員說，他們今年增加電熱褥的經營，僅此一項，營業額上升了10%。”或者：“百貨商店的供銷銷員上周又在我公司購走了1000條電熱褥，他說這是現在的暢銷貨。”
3、詢問方式
例如：“許多商店在我公司購買電熱褥，有的選擇價格便宜的，有的選擇質量堅固耐用的，有的著眼於麵料因素，請問貴公司認為哪一項最重要？”這類開場白雖沒有接觸到關鍵性的問題，但卻有了個好的開頭。

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