銷售技巧專題培訓(ppt 52頁)

銷售技巧專題培訓目錄：
1、OTC代表的主要職責
2、OTC代表的主要工作流程
3、客戶拜訪計劃
4、目標設定原則
5、OTC代表的主要工作流程
6、探詢技巧
7、開放式問句的句型
8、使用探詢的主要目的
9、聆聽技巧
10、改善聆聽技能的方法
11、處理客戶的反應
12、…………

銷售技巧專題培訓內容提要：
OTC代表的主要職責：
承擔所負責區域的銷售任務
負責工作區域內藥店的布貨和保持合理庫存
藥店終端的促銷工作
終端的產品陳列
店內外宣傳包裝
店員教育－－提高首推率
日常拜訪（一對一）
小型推廣會
建立和維護良好的客戶合作關係
以消費者為對象的促銷活動
義診活動
社區谘詢活動
配合公司組織的大型促銷或公關活動

..............................