某藥業公司銷售管理再造(ppt 37頁)

某藥業公司銷售管理再造目錄：
1、為什麼要再造
2、現狀描述
3、再造原理
4、如何再造
5、再造成果

某藥業公司銷售管理再造內容提要：
重銷量輕市場：
竄貨和降價傾銷嚴重、市場占有率不高，銷售量上市場亂。結果又影響了銷量的進一步提高。
重返利輕支援：
放任自流，僅僅是為了買賣，沒有銷售網絡意識，不重視銷售網絡的開發。
重激勵輕管理：
客戶管理工作弱化，導致後患無窮，沒有市場的控製力，無法進行規範的市場運作。
銷售管理粗放，業務人員市場攻擊力逐漸失去。
隻要結果，不管過程，無法對銷售活動進行有效控製和監督。企業經營風險增大，業務員的銷售水平提不高，銷售隊伍建設無法進行

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