超市大賣場與店麵營銷的發展趨勢(doc 11頁)

超市大賣場與店麵營銷的發展趨勢目錄：
一、品牌差異化
二、營銷差異化

超市大賣場與店麵營銷的發展趨勢內容提要：
在組織實施營銷過程中還應該注意以下幾點：
1、商品促銷與消費者活動相結合。直接以促進銷售為目的的活動叫做“促銷”，但是，有許多活動和設施雖然不是直接促進銷售，但有利於改進店鋪形象，擴大顧客群，會間接地影響銷售。如聽取老顧客意見，訪問社區居民，開展興趣比賽，提供生活谘詢等。這樣的活動叫做“消費者活動”，可以說是一種“隱蔽的促銷活動”。
2、供應商的促銷與零售商的促銷相結合。供應商往往會舉辦一係列的促銷活動，如新品推廣、季節性促銷、節日活動等。零售商也會自行組織促銷活動，如年慶活動、常規的DM促銷、生鮮節等。兩者可以相互配合，但有一點必須注意，零售商一定要有自己的營銷計劃，不能為了促銷費用而讓供應商單方麵說了算。
3、陳列也是促銷。對店頭的顧客來說，大賣場是依靠陳列把商品賣出去的。所以，陳列本身就是促銷。與陳列緊密關聯的是POP廣告，這是商品展示自己的有效辦法，必須與陳列相配合。數據表明，95％以上的消費者在身臨銷售現場時，會忘卻原有記憶形象和特定信號，遊離在各種品牌麵前猶豫不決。因此45％的消費者是在現場決定購買商品的。事實上，國外研究機構的研究結果表明：POP廣告的商品在同期銷售額上比沒有生動化展示的商品明顯高出一截。

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