如何建立標準營業組培訓(ppt 30頁)

如何建立標準營業組培訓目錄：
一、課程目標
二、標準營業組與《基本法》
三、標準營業組的硬件
四、標準營業組的軟件
五、標準營業組的經營之道

如何建立標準營業組培訓內容提要：
持續的增加新知能力
壽險行銷要與形形色色的人打交道，學習是提升展業能力的渠道之一；
壽險行銷是一種不斷學習、不斷提升自我的工作，倡導一種 “ 向書本學習要思考、向別人學習要變造、向自己學習要提高 ” 的學習方式；
利用各種會議吸納新知、傳播新知。
執著的組織發展能力
增員，是發展組織的第一步；
遵循增員的工作原則是組織發展的必經之路；
組織發展要考慮：
育成新團隊後的直轄組人力及健康程度；
低績效人員脫落所導致的必要的補充；
有效人力的正增長。
堅持每月＞8%的人力增長。
高效的主體康複能力
新主任育成前，要儲備足夠的人力
直接增員，不僅是表率，而且可以保全直轄。
必須考慮到團隊會有一定的脫落率
銷售高手跳槽與低績效人員脫落是正常現象；
獲得利益是提高留存率的關鍵所在；
擴大直轄、育成主任是健康團隊的標誌性工作；
你與你的團隊有可控的增員市場是必須的工作。
用心留人比不擔心走人更加重要。

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