新利体育取现 學--市場的概念(doc 44頁)

新利体育取现 學--市場的概念目錄：
一、市場調研
二、營銷戰略
三、營銷組合策略
四、營銷與推銷
五、顧客總利益
六、營銷經理的管理問題

 

新利体育取现 學--市場的概念內容提要：
現象：筆者有幸深入了解過國內可口可樂裝瓶廠的經營和管理內容，揭開百年不衰營銷神話的神秘麵紗，躍然眼前的隻有兩句話“簡潔有效、直奔目標”和“嚴格複製、始終如一的執行力”。可口可樂的業務推廣“武功”不外乎三種：強調所有渠道、所有售點的鋪貨率，使產品無處不在、隨手可得，實現“買得到”；大型road show、市場衝擊及對售點生動化地堅持投入，在距消費者最近的地方和消費者做溝通以增加產品的“親和力”，實現“樂得買”；針對不同渠道投放不同產品，在嚴格控製應收賬款和營銷成本的前提下進行A&P合理投入，使產品價格更具競爭力，實現“買得起”。其業務管理、彙報體係也大多圍繞鋪貨率、生動化、達成率、銷量、應收賬款、活躍客戶數五大關鍵指標做文章，提倡“一頁紙行銷”、“盡可能簡潔”。 　　
分析：可口可樂用簡單的方法解決簡單的事，和其他企業不同的就是它的執行力，正因其管理嚴格，行事方法簡潔，才能把公司的促銷策略、管理體係逐級“克隆”下去少出偏差，數年如一日的練市場基本功—五大關鍵指標，效率也由此而生。

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