某樓盤階段性營銷策劃執行方案(doc 22頁)

某樓盤階段性營銷策劃執行方案目錄：
第一篇章 總綱………………………………………………………1
第二篇章 存在的問題………………………………………………3
第三篇章 對策………………………………………………………8
第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設計方案…………………12
第五篇章 需要領導明確和解決的問題……………………………20
第六篇章 結束語……………………………………………………22

某樓盤階段性營銷策劃執行方案內容提要：
紅燈問題――危險！！！
1、價格――銷售的最大抗性
價格較高成為誠意客戶退房的首要原因。
小高層：均價2600元/㎡比同類同檔次的房屋略高，但結合紫薇的品牌價值，整體上看，價格略高於市場價格。
高層：均價3300元/㎡，不具備價格競爭優勢。
2、廣告――市場前沿的雙刃劍
近期廣告的特點是主色調低沉，不明快。田園都市作為一個郊區現代化的大盤，應以愉悅、明快的顏色作為主色調，廣告主色不宜太暗。
廣告連貫性不夠。廣告的版式、色彩、文風應形成固定風格，以便加強廣告重複效應。聯動公司所有品牌項目，統一資源，聯袂出擊！
八大主題廣告內容空泛，缺少支撐。此類主題廣告應把具體內容落到實處，廣告需交待出具體方案細則，前期主題廣告內容空泛，不能打動潛在客戶。

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