銷售計劃全麵概述(doc 42頁)

銷售計劃全麵概述目錄：
1、銷售計劃（上)
2、銷售計劃（中)
3、銷售計劃（下)

銷售計劃全麵概述內容提要：
銷售部門的工作是計劃、實施和控製營銷活動。由於銷售計劃在實施過程中會發生許多意外的事件，銷售部門必須對銷售活動進行控製。銷售控製是銷售部進行有效經營的基本保證。
銷售控製包括年度計劃、營利控製和戰略控製三種不同的控製過程。年度計劃控製主要是檢查營銷活動的結果是否達到了年度計劃的要求，並在必要時采取調整和糾正措施；營利控製是為了確定在各種產品、地區、最終顧客群和分銷渠道等方麵的實際獲利能力；戰略控製則是審查公司的戰略計劃是否有效地抓住了市場機會，以及是否同迅速變化著的營銷環境相適應。
銷售分析不能反映出公司在市場競爭中的地位，隻有市場占有率分析才能揭示出公司同其競爭者在市場競爭中的相互關係。例如，某公司銷售額的增長，可能是由於公司營銷績效較其競爭者有所提高，也可能是由於整個宏觀經濟環境的改善使市場上所有的公司都受益，而某公司和競爭對手之間的相互關係並無變化。營銷管理人員要密切注意公司市場占有率的變化情況，如果公司的市場占有率上升，表示公司營銷績效的提高，在市場競爭中處於優勢；反之，則說明公司在競爭中失利。

..............................