怎樣建立能征善戰的銷售團隊(doc 45頁)

怎樣建立能征善戰的銷售團隊目錄：
1、銷售人員的招聘
2、招聘過程
3、測試的有效性（效度）
4、案例：---銷售配額引發的問題
5、銷售人員的培訓
6、銷售人員的激勵
7、案例：激勵的作用
8、銷售人員的行動管理
9、銷售團隊建設
10、團隊模型的選擇
11、案例：新上任銷售經理如何麵對老雇員
12、改善人際關係
13、………………

怎樣建立能征善戰的銷售團隊內容提要：
改善人際關係：
當市場情況調查清楚時，總經理科林不妨考慮任命達根為外地銷售經理，直接負責銷售人員的管理工作。因為達根與他們的關係融洽。假使那樣的話，就匝該由阿蘭負責製定銷售政策，並與產品開發組一道研製更現代化的新產品，設計更好的廣告和促銷方案以及改進售後服務工作。
與此同時，科林應該送阿蘭去接受一次短期培訓，學習如何處理人際關係以及如何調動部下的積極性。他還應該說服阿蘭不要把精力過多地放在銷售人員的報表上，而應花更多的時間與他們一道出去作實地調查。
疑慮一經解除，科林需要解決的問題就不隻是阿蘭的那輕率麵不成熟的計劃了。他至少應該開始著手擬定一項適宜的、長遠的經營規劃，他還必須逐步擬定出與該規劃有關的所有其它內容，並在實施過程中不斷修正。隻要正確地做好這些事情，那麼，他就能管理得更好，他的公司就大有前途，而且他甚至還能象往常一樣去享受那兩個小時的美味午餐了。
重建成功銷售團隊的九個步驟
現代企業管理發展的方向是集權與分治相結合，小組或團隊日益成為半自治機構，銷售部門的團隊更是首當其衝，能否讓顧客滿意，能否達到銷售指標成為評估銷售團隊的可衡量的具體標準。

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