營銷技巧之回款技巧(ppt 38頁)

營銷技巧之回款技巧目錄：
1、為什麼不回款?
2、不回款的嚴重後果
3、消極導向型
4、銷貨主導型
5、回款主導型
6、戰略導向型
7、如何做好回款工作?
8、把給經銷商的利益放在明處
9、提高對經銷商的服務質量
10、重視客戶資信調查
11、回款工作製度化
12、回款技巧1：理直氣壯
13、回款技巧2：額小為妙
14、回款技巧3：條件明確
15、回款技巧4：事前催收
16、回款技巧5：提早上門
17、回款技巧6：直切主題
18、………………

營銷技巧之回款技巧內容提要：
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
不回款的嚴重後果：
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。

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