某公司渠道規劃與管理運作培訓資料(ppt 69頁)

某公司渠道規劃與管理運作培訓資料目錄：
一、導言
二、渠道規劃
三、渠道發展與招募
四、渠道管理運作支持
五、渠道業務人員管理

某公司渠道規劃與管理運作培訓資料內容提要：
渠道的定義：
營銷渠道是指產品從製造商手中傳至消費者手中，所經過的中間商聯結起來的通道。
是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
渠道招募的六要素：
渠道的市場範圍
渠道的地理位置與客戶優勢（店麵）
渠道的綜合服務能力
渠道的產品知識和技術
渠道的財務狀況及管理水平
預期合作程度
渠道招募之拜訪
拜訪前資料的準備（對象的全麵了解、發展計劃、
展現資料）
著裝、精神麵貌等自我形象的準備
觀察店麵或辦公區環境、員工工作情況
對自己公司做一個全麵的介紹（長期利益）
根據選擇六要素評估是否合適
試探對象合作的興趣

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