新利体育取现 環境的涵義及分析方法(doc 63頁)

新利体育取现 環境的涵義及分析方法目錄：
一、新利体育取现 環境的涵義
二、新利体育取现 環境的特點
三、微觀營銷環境
四、宏觀營銷環境
五、市場環境分析方法

新利体育取现 環境的涵義及分析方法內容提要：
銷售人員意見綜合法:
　　當公司不能訪問購買者時，則可要求它的銷售代表進行估計。每個銷售代表估計每位現行的和潛在的顧客會買多少公司生產的每一種產品。
　　很少有公司在利用它們銷售員的估計時不作某些調整的。銷售代表是有偏見的觀察者。他們可能是天生的悲觀主義者或樂觀主義者，他們也可能由於最近的銷售受挫或成功，從一個極端走向另一個極端。此外，他們經常不了解較大的經濟發展和影響他們地區未來銷售的公司營銷計劃。他們可能瞞報需求，以達到使公司製訂低定額的目的。他們也可能沒有時間去做出審慎的估計，或可能認為這不值得考慮。
　　為了促進銷售員做出較好的估計，公司可向他們提供一些幫助或鼓勵。銷售代表可能收到一個他過去為公司所作的預測與實際銷售對照的記錄，以及還有一份公司在商業前景上的設想以及公司的利益，等等。
　　吸引銷售人員參加預測便可獲得許多好處。銷售代表在發展趨勢上可能比其他任何一個人更具敏銳性。通過參與預測過程，銷售代表可以對他們的銷售定額充滿信心，從而激勵他們達到目標。而且，一個“基層群眾”的預測過程還可產生細分為按產品、地區、顧客和銷售代表的銷售估計。

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