廣州房地產市場細分與定位(doc 19頁)

廣州房地產市場細分與定位目錄：
一、確認細分市場的基礎
二、建立各個細分市場的輪廓
三、各細分市場吸引力評估標準的確立
四、選擇目標市場
五、為細分市場選擇定位策略
六、為目標市場製定營銷組合方案

廣州房地產市場細分與定位內容提要:
選擇目標市場:
（一） 企業發展目標
目標市場的選擇要結合企業發展的戰略目標和策略來進行。企業的戰略目標不宜訂得太高，要切合實際既不過份追求經營規模，也不過份追求高額的利潤，要力求為社會提供高品質的商品住宅。
（二） 目標市場定位
根據前麵的分析，我們已經找出廣州市最具吸引力的4個細分市場，但由於其中兩個高收入的細分市場，存在市場嚴重供過於求的問題，而且開發成本、戶型選擇、裝修標準等都與其它兩個細分市場有很大差別。高收入階層所需的商品住宅要求麵積大、裝修豪華、密度低、容積率低、住宅環境優雅、景色怡人、設施配套齊全等。相形之下，中等收入階層所需的商品住宅要求就沒那麼高，隻要間隔實用、布局合理、采光通風良好、建造質量符合要求，價格在可以承受的幅度即可。

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