上海某企業主題促銷管理手冊(doc 38頁)
上海某企業主題促銷管理手冊目錄：
1主題促銷管理模式………………………………………………6
1.1主題促銷定義………………………………………………………… 6
1.2主題促銷思想………………………………………………………… 6
1.3主題促銷模式………………………………………………………… 6
1.4主題促銷要點………………………………………………………… 6
1.5主題促銷組合………………………………………………………… 7
1.6主題促銷實施………………………………………………………… 7
2主題促銷實施——計劃階段……………………………………9
2.1收集銷售信息………………………………………………………… 9
2.2分析銷售形勢………………………………………………………… 10
2.3確定促銷目的………………………………………………………… 11
2.4確定促銷對象………………………………………………………… 11
2.5確定促銷目標………………………………………………………… 12
2.6確定促銷費用………………………………………………………… 13
2.7確定促銷主題………………………………………………………… 14
2.8確定主題促銷形式…………………………………………………… 15
2.9確定主題促銷時間…………………………………………………… 17
2.10確定主題促銷地點…………………………………………………… 18
2.11編製主題促銷計劃…………………………………………………… 19
2.12溝通主題促銷計劃…………………………………………………… 20
2.13調整主題促銷計劃…………………………………………………… 21
2.14確定主題促銷方案…………………………………………………… 22
2.15分解促銷費用………………………………………………………… 23
2.16確定主題促銷實施步驟……………………………………………… 24
3主題促銷實施——執行階段………………………………… 25
3.1促銷前期準備工作…………………………………………………… 25
3.2促銷信息傳播………………………………………………………… 25
3.3渠道成員溝通………………………………………………………… 26
3.4實施促銷方案………………………………………………………… 27
3.5促銷過程管理………………………………………………………… 27
3.6主題促銷費用核銷…………………………………………………… 28
4主題促銷實施——檢討階段………………………………… 30
4.1評估促銷活動………………………………………………………… 31
4.2檢討促銷策略………………………………………………………… 31
4.3檢討促銷計劃………………………………………………………… 32
5主題促銷實施——改進階段………………………………… 32
5.1調整促銷策略………………………………………………………… 32
5.2調整促銷計劃………………………………………………………… 33
5.3調整促銷方案………………………………………………………… 33
5.4改進促銷執行………………………………………………………… 34
6考評主題促銷績效…………………………………………… 34
6.1主題促銷績效標準…………………………………………………… 35
6.2主題促銷績效考核…………………………………………………… 36
上海某企業主題促銷管理手冊內容提要：
1.1 題促銷思想
1.1.1 每一次促銷活動都要抓住消費者的內心。
1.1.2 每一次的促銷都不能平平淡淡。
1.1.3 每一次的促銷都要調動盡可能多的營銷要素共同參與。
1.1.4 促銷不能完全依靠利益的短期吸引，更要配合品牌價值的有效灌輸。
1.1.5 促銷必須要在廠家和消費者之間形成互動。
1.1.6 每一次的促銷之間一定要形成某種聯係，從而在消費者心目中不斷積聚品牌的影響。
1.1.7 促銷的形式有限，但是與消費者進行溝通的主題無限，必須用無限的創意打破單一的形式。
1.1.8 在整體策略思想的指導下，通過主題促銷可以靈活、多方位地傳播品牌價值。
1.1.9 通過主題促銷提煉出具有戰略性的整體促銷，在更高的層麵上推動企業業績成長。
1.1.10 工作重點
區域經理必須與業務代表就報表中的信息內容進行溝通，核實其中存在疑問或者不夠清晰的信息，確保了解的信息基本屬實。
對銷售信息的收集整理是一項持續性的工作，並不是為了搞一次促銷活動才臨時收集信息，因此要設計出富有針對性的促銷活動，就必須係統、紮實地完成對日常銷售信息的收集、整理和分析工作。
..............................